NEUROCIENCIA, EMPRESA Y MARKETING por Dra. Lucía Sutil
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domingo, 16 de junio de 2013

¿INNOVACIÓN EN LA DIRECCIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL?


 “El caos es el orden que aún no comprendemos”. Gregory Norris



El cambio está en marcha. En la actualidad, el tejido empresarial  se encuentra en un vacío de paradigma. Los viejos clichés no sirven y el caos y desconcierto reina. ¿Cómo actuar? Ahora desde los departamentos de las empresas que se encargan de gestionar a las personas, tienen la responsabilidad de llevar a cabo este cambio en el mundo empresarial. Es hora de que nos olvidemos de debates absurdos, de palabras vacías y pasemos a la acción, a liderar las organizaciones para preservar, cuidar, su valor más importante… sus personas.



Dejemos de implicarnos exclusivamente en la gestión pragmática, es decir, premiar a nuestros directivos por “hacer más de los mismo con mayor eficacia” pensando que la innovación es exclusiva de los técnicos y estrategas. De esta manera, solo se puede innovar en productos, servicios. Desde estas líneas invitamos a  impulsar la innovación  en la dirección y gestión.
Los departamentos de personas o recursos humanos estamos frente a  retos tremendamente importantes ahora mismo y será nuestra la responsabilidad de llevarlos a cabo, liderando y facilitando el cambio, conduciendo a las personas y a las compañías hacia el fluir e incorporando este cambio a su realidad. También es nuestra responsabilidad conducir a las personas que forman parte de las compañías hacia la adquisición de aquellas competencias y valores que son necesarios en este nuevo escenario.

Una de las creencias que teníamos los departamentos de formación y desarrollo dentro del paradigma antiguo, es que había que dotar de conocimiento externo a las personas (formación en liderazgo, comunicación), conocimientos prestados, porque las personas no los incorporaban a su día a día, más allá del tiempo de motivación que era variable en función de la persona y del momento. Por este motivo, la formación en las empresas cada vez es más pequeña, hemos estado invirtiendo tiempo y dinero en calcular el ROI (retorno de la inversión) de este tipo de formación, aún sabiendo que ese conocimiento no era incorporado al día a día de la persona en el trabajo.

Nuestros queridos departamentos hoy por hoy son necesarios debido a la disociación, entre vida personal y vida laboral, que ha existido bajo el paradigma de la sociedad industrial, donde había que sacar rendimiento, en un principio a base de una metodologías taylorista, y posteriormente bajo una forma pseudo emocional, donde la responsabilidad social corporativa, el salario emocional, y otras estrategias parecidas de motivación y salariales, han servido para mantener durante un poco más la zanahoria delante de nuestros colaboradores, un falso maquillaje para que la “vida laboral” fuera lo más parecida a la “vida personal”, donde sí que existía, o se suponía que existía, aquellos valores y motivaciones que hacían sacar comportamientos extras a las personas.

Otra de nuestras responsabilidades será la de convencer, hacer ver o hacer tomar conciencia a los líderes de las organizaciones que este es el nuevo camino que recorrer y afrontar, antes de que el cambio sea parte también del ADN de nuestra compañía y de las personas que la forman. Las compañías estarán formadas por equipos de trabajo, donde los departamentos y, por supuesto, los comités dejen de existir para dar paso a pequeños equipos de responsabilidades y objetivos comunes, capaces de provocar cambios y  adaptarse a aquéllos que surjan o sean necesarios y provocados desde otro lugar. Equipos autogestionados donde la fuente de riqueza sea el saber incorporado a cada una de esas personas que forman parte del equipo de trabajo, donde por supuesto la función de recursos humanos está en su ADN, al igual que otras muchas como financiero, calidad, marketing, etc.

Hasta lograr trasladar las creencias, las experiencias, los valores y las personas a este nuevo paradigma deberemos gestionar la comprensión y la aceptación de estas nuevas normas de juego. Será función de nuestros profesionales liderar este cambio así como eliminar la ceguera situacional provocada por la incapacidad de gestionar la aceleración del cambio.


Tenemos en nuestras manos poner fin a esta dualidad; integrar al trabajador en la persona; ser generadores de esta nueva revolución donde pondremos fin a las prácticas, estrategias y creencias que limitan nuestro potencial; y, generar la toma de conciencia de las personas y su propia responsabilidad para evolucionar hacia la sabiduría, tanto de las personas como de las empresas.

domingo, 3 de marzo de 2013

¿LOS INCENTIVOS ELEVADOS INCREMENTAN LA PRODUCTIVIDAD LABORAL?

Es lógico pensar que si nos ofrecen un elevado incentivo en nuestro trabajo la motivación se elevará e incrementaremos nuestra productividad. ¿Pero realmente sucede esto? ¿Es lo que se plantearon en el mundo financiero los grandes bancos y cajas de ahorros en la primera década de siglo XXI? Para dar respuesta a esto el economista Dan Ariely y colaboradores se plantearon evaluar la rentabilidad del recurso a los incentivos financieros para incrementar el rendimiento (Dan Ariely, Uri Gneezy, George Loewentein y Nina Mazar, "Large Stakes and Big Mistakes", The Review of Economic Studies 76, vol. 2 (2009), pp. 451-469).
Concretamente lo que querían comprobar es que si se ofrecían primas muy elevadas a un directivo se incrementaba el rendimiento. Esperaban, basándose en la lógica, que a mayor recompensa, mayor motivación y mayor rendimiento. Aunque, no descartaban el resultado contrario. Les pidieron a un grupo  de directivos financieros la siguiente propuesta: resolver unas tareas cognitivas que requerían creatividad, concentración, memoria y capacidad para resolver problemas. Si estas las realizaban correctamente recibían un incentivo económico.
Dividieron a los directivos en tres grupos en función de la cantidad de incentivos recibidos de la siguiente manera:
  • Grupo A: Se les ofrecía un incentivo pequeño, equivalente a un día de trabajo de su salario habitual.
  • Grupo B: Se le ofrecía un incentivo mediano, equivalente a dos semanas de su salario habitual.
  • Grupo C: Se les ofrecía un incentivo muy alto, equivalente a cinco meses de su salario habitual.
Los resultados indicaron que a los directivos que recibieron el incentivo muy alto (Grupo C), obtuvieron un rendimiento muy bajo. Mientras que el grupo B (incentivo medio), fueron los que más incrementaron su rendimiento. De igual forma este resultado fue similar con el grupo A.

Concluyeron que " Usar dinero para motivar a las personas es un arma de doble filo. Los incentivos bajos o moderados pueden resultar útiles en el caso de tareas que requieren capacidad cognitiva. Pero cuando el incentivo es muy elevado puede desviar la mayor parte de la atención y, por lo tanto, distraer la mente de la persona con fantasías sobre la recompensa. Esto puede generar estrés y acabar reduciendo el nivel de rendimiento".
¿Es esto lo que ha sucedido a los dirigentes de las Cajas de Ahorros en estos tiempos? ¿Tendrían que tener los grandes financieros en cuenta los resultados de este experimento?

domingo, 18 de noviembre de 2012

UNIVERSIDADES Y EMPRESAS PRIVADAS AUNAN ESFUERZOS EN LA INVESTIGACIÓN DEL NEUROMARKETING.

UNA INVESTIGACION DE CUSTOMER NEUROSCIENCIE ESPAÑOLA


El pasado lunes, 12 de Noviembre, como se expuso en post anteriores, con motivo de la Semana de la Ciencia , en la Universidad Rey Juan Carlos se celebró la JORNADAS : LAS APLICACIONES DE LA NEUROCIENCIA A LA ORGANIZACIÓN Y DIRECCION DE EMPRESAS: UNA PROPUESTA PARA EMPRENDEDORES. En dichas jornadas participaron grandes expertos. Entre ellos se encontraba el Dr. Enrique León,  Director Internacional de la División Salud de Tecnalia.

Nos comentó un experimento realizado junto con la Universidad UPV-EHU que presentaron el día 14 de marzo de 2012 en el que estudiaron, de manera sencilla, las reacciones emocionales que se dan frente a distintos estímulos publicitarios. Buscando las claves para que se puedan realizar  anuncios sociales más efectivos, y  comerciales más rentables.

El experimento se realizó en 3 sesiones diarias, aplicado a  30 voluntarios de distinto género a la medición de su valencia e intensidad emocional mientras visionaban un bloque de 20 spots de televisión, separados por pausas de 1 minuto de duración.

El análisis de los datos les permitieron  ofrecer 5 consejos sencillos para agencias y anunciantes que estén interesados en mejorar el impacto emocional de su publicidad:
1. No utilizar emociones encontradas .
2. Usar la retórica narrativa
3. Si se quiere primar el impacto sobre cualquier otra consideración, aconsejan que se opte por enfoques negativos.
 4. Atender al marco estético: haciéndolo funcionar en coordinación con la emoción que se quiera sugerir. Los contrastes e ironías provocan disrupciones.
 5. Enfocarse en una experiencia emocional consistente con poca variación y se lograra obtener  un spot emocionalmente más intenso.

Para profundizar más en el tema consultar :

 
 

viernes, 2 de noviembre de 2012

SEMANA DE LA CIENCIA 2012 LAS APLICACIONES DE LA NEUROCIENCIA A LA ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS: UNA PROPUESTA PARA EMPRENDEDORES


Este año 2012 como sabemos es el año de la "NEUROCIENCIA"  en España. Con ese motivo he organizado en la Universidad Rey Juan Carlos . En el campus de Vicalvaro, en el Salón de Grados del Departamental durante los días 5 y 6 de Noviembre unas jornadas que incluyen lo siguiente:

PROGRAMA:
Mesa Redonda 1: El nuevo paradigma empresarial y sus herramientas en el siglo XXI.
Celebración el día 5 de Noviembre de 10,30 a 13,30 en el Salón de Grados del Departamental. Campus Vicalvaro
 “Los nuevos retos del empresario del siglo XXI” ”. Dra. Lucía Sutil. Profesora del Departamento de Economía de la empresa. Presidenta del Instituto de Desarrollo de Técnicas para el Neuromanagement. Directora del Grupo de Investigación de la URJC Técnicas de Neuromanagement (TNM).
 “La empresa 2.0” D. Miguel Sutil Martín Colaborador del Departamento de Lenguajes y Sistemas de la Facultad de Infomatica de la UPM y Miembro del Grupo de Investigación de la URJC Técnicas de Neuromanagement.
 “Las herramientas del neuromanagement: MRI, EEG, EYE TRACIKING, SISTEMAS BIOMÉTRICOS Y FACE RECOGNITION”. D. Jesús Pérez Abadía. Ingeniero, Psicólogo y Director Técnico de Emotion Explorer Lab.
 “Detección fisiológica de emociones y la dirección de empresas” D. Enrique León. Director Internacional de la División Salud de Tecnalia.
 “Neurociencias y Tecnología: La ciencia aplicada al éxito de productos y empresas”.
D. Javier Alcaraz Director Estrategia I+D - R&D Estrategy Manager. LabHuman - Human Centered Technology.
Mesa Redonda 2: Aplicaciones de la neurociencia en la empresa. De 16,00- 20,00
 “La gestión del riesgo del empresario desde las neurociencias” Dr. Jesús Perán. Director General de Quota Research. Miembro del Grupo de Investigación de la URJC Técnicas de Neuromanagement.
 “Comunicación no verbal consciente” Carlos Salas es licenciado en Farmacia por la Universidad Complutense de Madrid. DEDI, por el INSEAD. Es Coach certificado por AECOP y por la ICC, Coaching y Consultoría de Procesos Modelo Tavistock, Tavistock Consultancy Service. Trainer en PNL por PNL Madrid. Profesor invitado de la Facultad de Farmacia de la Universidad de Alcalá de Henares (Madrid), profesor del master de biotecnología de CESIF (Madrid), donde imparte formación en Comunicación Emocional y Negociación Situacional. También es profesor de postgrado en ESIC.
 “Gestión de personas desde el nuevo paradigma”. D. Pablo Jiménez Cores. Psicólogo especialista en formación, selección y desarrollo.
 “Métodos para el Tratamiento de la Información Aplicados a las Neurociencias” Dr. Juan José Rienda. Profesor de la URJC. Departamento de Estadística y Matemáticas.
 “Cómo deciden hoy los que dirigirán mañana” D. Miguel Rivas Cofundador y Director General de Asociación Iberoamericana de Neurociencia Aplicada a la Comunicación y Economía. (AINACE). Profesor Asociado en UCLA. Reino Unido.
Día 6 de Noviembre de 10,00-14,00
Taller de Neurocomunicación. Impartido por Dra. Lucía Sutil y Dª Helena Thomas. Profesoras de la Urjc. En este taller:
 Los alumnos podrán conocer su tipo de cerebro según Harman realizando una prueba.
 Practicarán la resolución de incomprensiones inter-intra departamentos en la comunicación.

Os invitamos a todos a participar. Los alumnos de la URJC si después de asistir presentan un trabajo obtendrán 0,7 créditos ECTS.

Para más información:
 http://www.madrimasd.org/semanaciencia/2012/