NEUROCIENCIA, EMPRESA Y MARKETING por Dra. Lucía Sutil

jueves, 13 de febrero de 2014

NEUROCIENCIA Y ECONOMÍA, UN MATRIMONIO INDISOLUBLE EN LA RIQUEZA Y EN LA POBREZA.


Desde hace tiempo el termino “neurociencia” viene tronando en nuestros oídos con inusitada frecuencia, casi tanto como oír hablar de economía.  Pero a lo que nadie se ha acostumbrado es a que ambas se entremezclen.
Si ya cuesta entender qué es eso de la neurociencia, encima le añadimos la economía, la cual tampoco consigue reunir numerosos adeptos, lo cual no me extraña; siempre la he considerado como la ciencia con mejor capacidad de predecir el pasado.

Habrán oído ustedes decir aquello de “nueve de cada diez dentistas opinan…”. Pues bien, si oyen que nueve de cada diez economistas coinciden…, resguárdense en sus casas, bajen persianas, acopien alimentos, porque el fin del mundo está próximo. Yo, al menos, lo haría.

Y esto por qué. Hace poco leí las palabras de Joan Robinson, economista británica del s. XX, diciendo que estudiamos economía para que no nos engañen los economistas. Y no le falta razón. Nos acostumbramos a escuchar vocablos inentendibles sobre gráficas y logaritmos extraños, prediciendo que esto y lo otro va a ocurrir sobre la base de un extraño comportamiento humano en versión borreguil, como si las personas no fuéramos más que tristes y apacibles ovejas dominadas por una inteligencia superior que nos subyuga bajo su intelecto. Es decir, poco podemos hacer para cambiar la situación. Es más, mejor que ni lo intentemos, que ya vendrán otros a hacer nuestro trabajo. Nosotros, mientras tanto, a descansar. Deben pensar esas mentes privilegiadas aquello de que malo es tener un tonto al lado, pero si encima es un tonto motivado…, mal asunto, ¿verdad?.

Está claro que la inmensa mayoría no pertenecemos a esa clase de prodigios intelectuales que se ven capacitados para pensar por los demás. Tan claro como que yo tampoco estoy dispuesto a permanecer impasible en el lado borreguil.

Cómo salir de ese estado alienante…, no es fácil, cierto. Y es justamente aquí donde entra esta nueva fuente de conocimiento llamada Neuroeconomía, ya que nos permite pasar del concepto de individuo sobre el cual una élite nos maneja a su antojo como masa descerebrada, a un concepto de persona donde cada uno tomamos el pleno control de nuestra potencialidad humana en la medida en que la ciencia nos avala conocer limitaciones, fortalezas, perfiles, mapas neurológicos, etc., es decir, como personas descubrimos el SER. A partir de aquí las posibilidades son infinitas, ya que en la medida en que nos hacemos transparentes a nuestra consciencia entendemos el qué, el porqué y el para qué de nuestras acciones. Algo así como decía aquella canción: I have the power.

Les invito a comenzar una singladura en la que descubrir no tanto cómo nos engañan ciertos lumbreras economistas, sino cómo nosotros podemos aportar grandes avances a la ciencia económica, que tanto necesita volver a interpretar el ser humano como persona, no como individuo. Vamos allá.

LUIS A. ABAD




miércoles, 5 de febrero de 2014

EL PERSONAL BRANDING Y LA IMPORTANCIA DEL COLOR EN NEUROMARKETING.


En ocasiones,  se nos olvida que no sólo comunicamos con las palabras. Nuestra forma de mirar o nuestros gestos pueden decir mucho más de lo que creemos, incluso, la forma de vestir puede delatarnos. Dentro de esta rápida espiral llamada rutina, no siempre disponemos  del tiempo suficiente para demostrar quiénes somos, por ello, controlar pequeños detalles puede resultar vital en algunas situaciones.
Andrea Oscoz Medina, experta en el estudio del color y en personal branding, nos ha proporcionado unas nociones esenciales de marca personal a los alumnos Master de Desarrollo de Técnicas Neurocognitivas  en la organización de empresas: Neuromangaement. In situ, Andrea ha realizado un breve estudio de color a algunos voluntarios y ha asesorado sobre aquellos tonos que pueden favorecer más, dependiendo del matiz de la piel y del color de los ojos y del cabello.

Gracias a sus consejos, ya podemos empezar a trabajar y crear nuestra propia marca personal explotando lo mejor de nosotros mismos y marcándonos unos objetivos claros: debemos identificar, y transmitir, aquello que nos diferencia del resto. Todo sin olvidar lo más importante: siempre, ser fieles a nosotros mismos. ¡Así, nuestra marca va a triunfar!

Os gusta nuestra clase? Como disfrutamos!!!!!...

 Nos probamos distintos colores unos nos favorecían........



 otros no tanto.......


Fabiola García

HA LLEGADO LA HORA DEL NEUROLIDER....


 El Neurolíder en la empresa

Hace algunos años cuando tuve ocasión de coincidir con un colega, quien por su experiencia en el tema empresarial presumía de la forma en qué trabajaba y de la exigencia hacia sus subordinados y que según él era la mejor forma de hacerlos producir. Sus comentarios me recordó a una jefa que con sus actitudes hacía más o menos lo mismo, su tono de voz chillona con cierto aire de prepotencia, no consentía contradicciones y generaba un mal ambiente en la empresa, al punto que algunos compañeros decidían renunciar.

Ésta experiencia, seguramente tendrá un símil en distintas empresas, usando el mismo patrón casi represivo. ¿Pero estarán destinados a desaparecer éste tipo de mandos, de jefes o de líderes? Tarde o temprano tendrá que sucumbir ante los avances de las neurociencias y su aplicación a la empresa, porque desde allí están surgiendo los neurolíderes, los que tienen la capacidad de comprender y de usar mejor su cerebro y la de los demás en bien de la organización, no para aprovecharse de ellos, sino para ayudar a sacar lo mejor de sí, como seres humanos.

El sistema actual nos ha predispuesto a tener un modelo de trabajo, donde el empleado por lo general no está para pensar, sino únicamente para trabajar, dejando de lado sus aportes y sus virtudes, ocasionando desmotivación y resignación. Tal como nos recuerda Chan Kim en su libro “La estrategia del Océano azul”: “Desde el punto de vista emocional, las personas desean que se les reconozca su valor, no como “mano de obra”, ni “recursos humanos”, sino como seres humanos merecedores de un trato justo y digno... Desde el
punto de vista intelectual, buscan el reconocimiento y la reflexión sobre sus ideas”.

Por lo que las nuevas perspectivas de los neurolíderes en la empresa se presentan con las mayores posibilidades de entregar lo mejor de sí y promover la capacidad del ser.



Ricardo Tomás Capuñay

martes, 28 de enero de 2014

NEUROECONOMÍA UNA SOLUCIÓN A LAS LIMITACIONES DE LA ECONOMIA CLÁSICA

Neuroeconomía: una solución a las limitaciones de la economía clásica


El pasado día 17 de Enero con motivo de prácticas en la asignatura de Neuroeconomía del Máster de Desarrollo de Técnicas Neurocognitivas en Organización y Gestión de Empresas: Neuromanagement de la Universidad Rey Juan Carlos, visitamos el Laboratorio de Neuromangement en la Universidad Olavide de Sevilla. En él compartimos todos los compañeros experiencias insólitas reales en la toma de decisiones económicas y en la valoración de las emociones mediante los experimentos que realizamos. Esto me lleva a las siguientes cuestiones:
 ¿Utilizamos solo la razón cuando decidimos comprar algún artículo o invertir en algún producto financiero? ¿Cuánto Influyen las emociones en nuestras decisiones económicas? ¿Cuántas veces hemos ido a comprar una prenda que necesitábamos a una tienda y hemos vuelto con cuatro o cinco que no preveíamos comprar?

Muchos factores que influyen en las decisiones económicas de las personas y que muestran un comportamiento impredecible eran, hasta hace poco, ignoradas a la hora de analizar tales procesos de toma de decisión. Ahora, la neuroeconomía se centra en su estudio.

El ser humano no solo actúa racionalmente ante decisiones monetarias. Lo que aprendimos de la economía clásica se entiende hoy mejor gracias a los descubrimientos realizados por la neuroeconomía, ciencia que estudia el proceso de elección de las personas en contextos económicos a través de experimentos controlados que incluyen elementos como la intuición, la influencia del entorno o la experiencia previa.

Esta ciencia muestra una esperanza hacia el futuro, pues se espera que ayude a corregir la teoría económica y ayude a entender conceptos económicos como la ilusión monetaria o las ideas estratégicas en teoría de juegos. El reto para los próximos años será conseguir experimentos fiables en contextos de la vida real.

Al final regresamos todos a Madrid contentos y.............



... no es lo mismo pensar que las emociones nos influyen que tomar conciencia y
 observar qué es lo que sucede con nuestro cerebro..... 
DA QUE PENSAR ...........

Raúl Vaquerizo Luna

jueves, 23 de enero de 2014

NEUROCOMUNICACION: ¿LA COMUNICACIÓN DEL PRESENTE?

Neurocomunicación: la comunicación del presente


¿Somos verdaderamente conscientes del poder de la comunicación? Vivimos inmersos en una rutina en la que todo cambia vertiginosamente y no hay tiempo para la reflexión. En medio de esta vorágine,  concedemos a la comunicación, y a sus diferentes medios, la potestad suficiente para que se erijan como un vínculo vital entre nuestra realidad y el caótico mundo que nos rodea.


Todos formamos parte de este complejo sistema y todos nos comunicamos, en ocasiones, sin ni siquiera ser conscientes de ello. Aún así, sabiendo que formamos parte importante de este entramado, nos dejamos guiar por un paradigma que no nos tiene en cuenta. ¿Por qué concedemos un trascendental protagonismo a una visión predominante que ya ha quedado obsoleta? ¿Por qué no le atribuimos a la comunicación el valor que se merece?

Hay que romper las reglas establecidas y comprender que el observador, cada uno de nosotros,  tiene el poder de cambiar y entender la realidad, puesto que él, en sí mismo, ya es comunicación. Este es el momento, es hora de crear una nueva forma de comunicar. 

Fabiola García

martes, 31 de diciembre de 2013

¡GRACIAS, 2013, POR TODAS LAS EXPERIENCIAS REGALADAS!

¡Gracias, 2013, por todas las experiencias regaladas!



Quedan pocas horas para que acabe, oficialmente, este año 2013. Es posible que algunos ya hayan desechado de forma individual este año que ya concluye, tal vez otros desean que este 2013 no termine nunca…pero, queramos o no, 2013 dice adiós y un 2014, lleno de incógnitas, nos está esperando.
Hoy toca hacer balance, recopilar todo lo bueno y lo malo (aunque esto nos cueste un poco más) que nos han ido dejando estos 365 días pasados y mirar, con confianza, hacia delante. De todo se aprende y hemos tenido la suerte de llenar una gran mochila de experiencias nuevas que nos servirán para afrontar las alegrías y los obstáculos que reparta este nuevo año.
Sin ninguna duda, este 2013 ha sido especial para nosotros: en octubre arrancó el Máster en desarrollo de técnicas neurocognitvas en entornos empresariales: neuromanagement y, sinceramente, sería imposible resumir en unas pocas líneas la cantidad de enseñanzas que ya atesoramos en nuestra más valiosa y particular ‘mochila de experiencias’, nuestro cerebro. No se trata de acumular conocimiento, sino de vivir y experimentar todas y cada una de las lecciones que se han puesto a nuestro alcance. Y no han sido pocas.
Durante este primera parte del máster hemos iniciado un viaje hacia el centro de nosotros mismos. Nadie dijo que fuera sencillo, pero sin conocernos por dentro… ¿cómo poder ser un buen neuromanager?  Recordad: hoy somos, ya no hacemos.


Lo esencial es conocer nuestro motor, nuestro cerebro, el órgano rector que permite, entre otras muchas cosas, que tomemos nuestras propias decisiones. Y así, empezar poco a poco a ser conscientes de las inmensas posibilidades que existen bajo nuestro cráneo. Pero si resulta apasionante conocer anatómicamente nuestro sistema nervioso, aún lo es más si lo aunamos con las infinitas posibilidades que ofrece la tecnología: las visitas al laboratorio de la Universidad Rey Juan Carlos y a la Fundación Cien (Centro de Investigación de Enfermedades Neurológicas) nos han permitido comprobarlo.


Usar la resonancia magnética o el electroencefalograma, entre otras técnicas,  para saber qué ocurre en nuestro cerebro y anticiparse a los acontecimientos, hoy no es ciencia-ficción. La tecnología aún puede dar mucho de sí y la física cuántica también es un ejemplo de ello. Sería imposible concebir el mundo actual sin el descubrimiento de esta fascinante teoría, tan imposible como intentar comprender el panorama empresarial existente sin asumir el caos reinante.


Precisamente por eso estamos en este punto, porque hay que cambiar la forma de ver las cosas, aceptar la incertidumbre, aprovechar las oportunidades y ver siempre el lado positivo de todo lo sucede a nuestro alrededor. Esta es, quizá, la más valiosa de las vivencias que nos deja este 2013 para todos los que formamos parte de este recién iniciado máster. Neurofeliz 2014.



También queremos compartir con todos vosotros finalmente esta vivencia de un alumno Felipe Andrés después de realizar la visita a uno de nuestros laboratorios.
Y como no compartir también un resumen de nuestras clases.



¡¡¡Feliz Neuro2014!!!!!
Seguimos en ello.......
Con la colaboración muy especial de Fabiola

lunes, 16 de septiembre de 2013

HERRAMIENTAS INTERNAS DEL NEUROMANAGER I: LA ATENCIÓN CONSCIENTE

En el nuevo paradigma, se pone en evidencia que el protagonismo ya no está fuera del ser humano sino en el interior de éste, pero sin olvidar, claro está, la interacción con el exterior. La persona, para adaptarse a esta nueva realidad, tiene que poner su identidad en un nuevo ser; caracterizado por una toma de conciencia plena a partir de un desarrollo sistemático, continuo y armónico entre el pensar, sentir y experimentar. Es decir, la toma de conciencia en sus cuatro dimensiones: racional, emocional-sensorial, intuitiva y experimental. El directivo del siglo XXI plasma su nueva identidad personal en la implementación de una nueva identidad corporativa: neuromanager.
En esta nueva visión de la empresa como ser vivo, siendo el protagonista el neuromanager, el “manager consciente” tiene que enfrentarse a nuevos retos y adquirir nuevas herramientas para gestionar el éxito adecuadamente.
De la misma manera que las nuevas competencias del neuromanager se encuentran dentro de sí mismo, y no fuera; en el ser y no en el hacer; con las nuevas herramientas sucede lo mismo. Para poder conectar con el propio ser y actuar exitosamente en el mundo personal y profesional tenemos que conocer las siguientes herramientas basadas en nuestro órgano estrella: el cerebro. Con él se convierte el conocimiento de los procesos cerebrales en potentes herramientas internas, fundamentales para tener éxito en la gestión y dirección empresarial.

Las circunstancias que acontecen en nuestra vida no las podemos controlar pero, lo que si podemos hacer, es ser dueños de lo que hacemos con ellas, cómo les damos la capacidad de influir en nuestra vida cotidiana.
Un directivo diariamente está sometido a infinidad de circunstancias estresantes, presiones, etc. Es decir, se encuentra con situaciones que le desbordan y es difícil mantener la calma, tomar las decisiones adecuadas con ecuanimidad y salirse del entorno en el que se creó el problema. Como dice Einstein “los problemas no se pueden solucionar desde el mismo lugar que se crearon”.

Para poder tomar perspectiva del problema, para alejarse de la situación y, en definitiva, para que la mente no divague entre lo que sucedió o lo que va a suceder; de lo que hemos hecho o lo que teníamos que haber hecho; para enfrentar las circunstancias o problemas que suceden; se propone el proceso de atención plena como herramienta interna que puede usar el neuromanager para parar la mente, tomar distancia de la situación adversa y ubicarse en el problema desde una perspectiva más holística y creativa. 

¿Cómo tienes tu mente?. 
Un estudio realizado en Harward por los científicos Killingsworth y Gilbert en 2010 señalan que “la deambulación o divagación de la mente es un excelente indicador que predice la felicidad de las personas”. Según los resultados de su investigación, “a más divagación más infelicidad”. La mayoría de las personas emplean hasta el 46% de su tiempo de vigilia en pensamientos que nada tienen que ver con lo que están haciendo en esos momentos”.
La atención plena se puede entender como una herramienta interna que permite conocer cómo funciona la mente. Para ello, involucra, principalmente, dos procesos cognitivos: atención sostenida y control cognitivo. Procesos básicos para inducir al cambio, ya que ayudan al combate que mantienen las fuerzas internas contra las externas que tratan de impedir dicho cambio.
Las aplicaciones que se pueden hacer de esta herramienta interna en el mundo empresarial son muy variadas: la potenciación de los procesos creativos, disminución del estrés laboral, ansiedad, incremento de la motivación, y a producir cambios conductuales como estilo de dirección, liderazgo, etc.; así como mejora notable en las relaciones interpersonales inter e intra equipos, y conexión social.
Lo que proponemos es que practiques un sólo minuto al día y experimentes cómo se puede sentir tu mente y tú mismo. Para ello dedica unos cinco minutos para observar este vídeo y luego 1 minuto cada día del resto de tus días......